En el mundo digital, la primera impresión es crucial y tu página de aterrizaje tiene menos de tres segundos para captar la atención de los visitantes. Si solo leen las primeras líneas de texto en tu página, ¿sabrán exactamente qué ofreces? ¿Les tentará saber más sobre tu marca?
Un mensaje débil puede hacer que las personas abandonen tu sitio instantáneamente. Por eso, es esencial contar con un marco de redacción efectivo. Aquí te presento una estructura probada que puede ayudarte a convertir visitantes en clientes.
Encabezado
El encabezado debe explicar el valor específico que las personas obtienen y que solo tu marca puede ofrecer. Esta es tu promesa a los prospectos, tu gran idea y la razón de ser de tu marca.
El truco está en no hablar de lo que haces, sino de la transformación que ayudas a realizar. Conecta con los deseos más profundos de las personas, o incluso con los más superficiales, pero evita los términos medios.
Ejemplo: Un software de impuestos para startups.
Encabezado antiguo: Automatiza tus impuestos. Nuevo encabezado: Recupera 10 000 euros de tu renta en 20 minutos. El encabezado antiguo explica lo que hacen, pero lo que la gente realmente quiere saber es cómo podrán ahorrar o ganar más dinero.
Subencabezado
Aquí es donde puedes dar más detalles sobre tu oferta. Muestra el valor de tu producto y maneja cualquier objeción que puedan tener las personas.
Usando el ejemplo del software de impuestos mencionado anteriormente, el subencabezado podría ser: Ayudamos a startups de SaaS a reclamar impuestos y créditos fiscales que la mayoría de los contadores no ven.
También podrían añadir una garantía para ayudar con cualquier incertidumbre: No pagues nada si no te ayudamos a ahorrar dinero.
Llamada a la Acción Principal (CTA)
Esta debe generar entusiasmo, crear una sensación de urgencia (FOMO) y reducir la fricción. Es más una llamada al valor que una llamada a la acción. No presiones; deja que tomen la acción en sus propios términos.
Consejos
- Escribe como habla tu audiencia. Puedes tomar ejemplos de las reseñas positivas de tu marca y de las reseñas negativas de tus competidores.
- Ponte del lado de tu audiencia. Relaciónate con ellos y empatiza.
- No vendas productos. Vende soluciones a problemas, mejoras en el estilo de vida, transformaciones o inversiones.
- Si es posible, crea diferentes páginas de aterrizaje para diferentes fuentes de tráfico. La página que ve alguien que viene de Instagram, Facebook o TikTok sin conocimiento previo debería tener un mensaje diferente al de la página que ven las personas después de buscar activamente en Google o Bing.
Implementando este marco de redacción, puedes mejorar significativamente las conversiones en tu página de aterrizaje, convirtiendo visitantes casuales en clientes leales.
